Поздравляем! Вы достигли нового уровня! Теперь вы — Бог фитнеса! Неправильный выбор места. Как открыть свой фитнес-клуб с нуля

Что делать, если в кризис бюджет на фитнес маркетинг сильно урезан? Что делать, если нет сил доказывать финансовому директору клуба, почему те или иные затраты на рекламу оправданы?

Эти вопросы для вас более, чем актуальны? Примите наши поздравления! Сейчас мы докажем, что фитнес маркетинг возможен без космических бюджетов, если включить креатив и действовать нестандартно.

1. Бартер

Многие незаслуженно считают, что бартер – это устаревшая форма партнерства. Но практика показывает, что старый добрый бартер все еще актуален и для маленьких фитнес-клубов, и для больших сетей.

Вы можете предлагать бесплатные тренировки в вашем зале взамен на различные услуги. Например, найти SMM-менеджера, который будет вести группы в соцсетях, а за это сможет бесплатно посещать клуб.

Или, как вариант, договориться с местной полиграфией, которая напечатает флаера, визитки, сувенирную продукцию с вашим логотипом.

Может быть, вы давно собирались обновить фирменный стиль клуба, но экономный финансовый директор не спешит включать эту графу в маркетинговый бюджет? Не проблема! Найдите дизайнера и предложите ему поработать по бартеру.

Бартер хорошо работает при проведении внутри клубных мероприятий. Вы можете договориться с компаниями, у которых смежная с Вами целевая аудитория, чтобы они предоставили подарки для Ваших клиентов, скажем, ко Дню рождения клуба.

2. Пресс-релизы

Пресс-релизы – это отличный способ заявить о своем клубе в СМИ на бесплатной основе. Написание пресс-релиза требует некоторых умений и времени. Вы можете делать это сами, а можете найти человека для этой работы.

Хитрость пресс-релиза в том, что в нем должна быть новость, которая заинтересует СМИ. Это может быть бесплатное или благотворительное мероприятие в вашем клубе, соревнования, приезд известного спортсмена и т.д. Информационных поводов может быть много. Обязательно включите в релиз справку о фитнес-клубе и контактную информацию.

У каждого современного СМИ есть сайт, на котором обязательно размещена форма обратной связи или указан e-mail. Если у издания или канала есть спортивный раздел, отправляйте письмо с пометкой «Для рубрики «Спорт». В этом случае ваши шансы попасть в новостную ленту увеличиваются.

Допустим, ваш фитнес-клуб находится в Москве. Забиваем в Google «новости Москва» и видим огромное количество новостных порталов. Для примера выбираем «Риа новости», заходим в раздел «Клиентам» > «Информпартнерство» и указываем всю необходимую информацию о мероприятии.

В разделе «Контакты» можно найти электронный адрес пресс-центра и отправить по нему пресс-релиз.

3. Сотрудничество

Партнерство – это еще один отличный способ продвижения фитнес-клуба.

При этом важно понимать, что если вы просто разложите свои визитку в офисе партнера, не стоит ждать шквала звонков и гостей в клубе. Так это не работает.

Есть три основных правила в работе с партнерами:

• Предложение, которое вы размещаете на партнерских POS-материалах должно быть очень ценным для потенциального клиента. Скидка в 10% тут не сработает. Партнерская аудитория скорее всего еще с вами не знакома, поэтому первое касание должно быть очень сильным.
• Необходимо разработать систему мотивации для партнера. Вам одновременно нужно заинтересовать и самого партнера, и менеджеров, через которых и будут распространяться ваши материалы.
• Система учета контактов. Продумайте простую и понятную систему учета потенциальных клиентов, которые приходят от того или иного партнера. Это сильно поможет грамотно распределить маркетинговый бюджет и выбрать 3-5 ключевых партнеров, с которыми имеет смысл расширить условия партнерства.

4. Вознаграждение клиентов

После того, как клиент отзанимался в клубе четыре недели, можно поощрить его.

Например, дать пригласительный купон на бесплатную тренировку для его друга. Это самый простой способ.

Можно применить и более сложную схему. Например, разработать накопительную систему бонусов. Клиент собирает очки и может обменять их в «магазине» фитнес-клуба на спортивное питание, персональную тренировку, сеанс массажа скидку на годовой абонемент и т.д.

Это своего рода система поощрений клиента за активные действия, которые он совершает у вас в клубе. Пришел на тренировку – 1 балл, пришел на персональную тренировку – 2 балла, тренировался в этом месяце регулярно (был 12 раз) – плюс 5 баллов к итоговой сумме баллов за месяц, оставил отзыв через форму обратной связи на сайте – 1 балл, прошел фитнес-тестирование – 3 балла.

Можно выводить систему балов на визуальную панель, сделав некий рейтинг, с которым может ознакомиться каждый клиент, скажем, на рецепции клуба, можно делать в личном кабинете клиента на сайте, можно просто создать на сайте специальный раздел с калькулятором.

Важно придумать некую игровую механику или, как ее еще называют, «геймофикацию». Она должна быть интересной и вовлекать. Помните, люди любят играть в игры.

Как вам такой парадокс: фитнес-индустрия в России сегодня на пике, у нее, понимаете, расцвет. Прибыли огромные, залов много, одних только персональных тренеров стало на 44% больше, чем 3 года назад. И что, все вокруг стали стройными, подтянутыми, тренированными? Как же! Количество людей с ожирением и лишним весом только выросло. В 2015 году их было уже 40%. А к 2030-му прогнозируется все 50%. Почему индустрия, которая должна бы делать людей красивее, здоровее и счастливее справляется с этим хуже всего. Да потому что ей плевать на вас и ваши результаты. Ещё раз: пле-вать! У нее бизнес, а вы тут со своими тренировками.

Ах да, чуть не забыл. Кто я такой, чтобы делать такие заявления? Меня зовут Андрей Мордовин. Мне 30 лет. В индустрию фитнеса я пришел в 2007 году и уже 10 лет я 24/7 тут)) Я прошел путь от наемного рабочего до собственника сети фитнес клубов. Я начинал работать на рецепции, параллельно вел групповые тренировки, был менеджером отдела продаж, проводил персональные тренировки в тренажерном зале, был фитнес-менеджером и управляющим. Затем занимался открытием фитнес клубов с нуля под ключ, начиная с подбора помещения и ремонта, заканчивая обучением персонала и запуском клуба. За свою жизнь я открыл 15 фитнес-клубов. 8 из них я открывал как наемный рабочий. А 7 – уже как совладелец. Все мои клубы успешны и работают по сей день. Так что, уж простите за самоуверенность, но я знаю о чём говорю. Знаю эту индустрию вдоль и поперек, знаю на чем она делает деньги и как сажает вас на крючок.
И еще. Меня, с..., бесит, что какой-нибудь тупоголовый качок, который, не стесняясь, колет себе в ж...у всякую х...ю в комнате для сотрудников, потом втирает девочкам на рецепции про витамины, и в должности фитнес-менеджера становиться вдруг фитнес-экспертом. Поэтому восстановим-ка истину.

В ЧЁМ ПОДВОХ?

Ну а теперь давайте разбираться, где же гнильца в нашей конфетке. Итак, вы приходите в современный фитнес клуб. Вас встречает менеджер, улыбается и всё показывает. На вопрос, типа чем отличается йога от пилатеса или что такое zumba или pump, он обычно отвечает, то там на обороте листочка с расписанием всё написано. Почему так? Да потому что 99% менеджеров никакого отношения к фитнесу не имеют. Они тупо не знают ответов на ваши вопросы. Продажа осуществляется по принципу ”без лоха и жизнь плоха”. Далее звучит примерно такая фраза: « Знаете, вам очень повезло! Вообще у нас карта на год стоит 100 000, но только сегодня, потому что у вас красивые шнурки, вы ее можете купить за 9 900». Понимаешь ведь что где-то подвох, но всё равно, приятно! Да и кто у нас не любит халяву?! Естественно, вы не можете упустить такое выгодное предложение. Сегодня определенно ваш день! Для тех, кто в танке, поясню: ещё ни один клиент за 100 000 рублей карту не купил. И никогда не купит.

Но продолжим. Вы стали счастливым обладателем клубного членства на целый год. И вот вы начинаете ходить. Правда, вчерашний менеджер вдруг перестает искренне улыбаться, а иногда и тупо не здоровается. Вас записывают на стартовую тренировку к тренеру в тренажерный зал и он добросовестно в течении часа втирает, что без него вы ничего не добьетесь, только он – тренер – единственный ключ к успеху. Забегая вперед, сразу скажу, что он абсолютно прав. Вот только цена вопроса от 1500 до 3500 рублей за одну тренировку. Это от 15 000 до 35 000 рублей ежемесячно помимо вашей “выгодной” клубной карты. Скажем прямо, позволить себе это могут единицы. По очень оптимистичной статистике это максимум 10% от общего числа клиентов. В Москве. В премиальных клубах. Про остальную Россию-матушку и говорить нечего. В итоге в конце занятия вы говорите, что вам всё очень понравилось, но на персональные тренировки у вас тупо нет денег. Всё, приплыли. На этом ваши эффективные тренировки закончились. Тренер вешает вам на лоб ярлык “ГОВНОСОС”. Для него вы умерли, а мёртвым тренироваться незачем.

Вы же тем временем решаете, что и сами справитесь. Скачиваете крутую программу тренировок, подписываетесь на канал к Кате Усмановой. Элементарно же! Зачем переплачивать?! Лучше новые сапоги купить. Правда, если вдруг вам понадобится помощь и вы спросите тренера, где бицепс, а где трицепс, то он вам ответит, что касса клуба на рецепции, оплачивайте персоналку и я вам всё-всё-всё расскажу и покажу.

Так клиент в фитнес-клубе оказывается БРОШЕН , предоставлен сам себе. До него нет дела абсолютно никому в клубе и уж тем более до его целей, добиться которых он туда и пришел. Инструктору групповых программ пох – он провел свои уроки, получил фиксированную ставку и ушел. Девочек на рецепции ваши результаты мало интересуют. Но есть же еще ”эксперты в области фитнеса”, например, менеджер, который продал вам ”выгодную” карту в ”ваш” день. Ему как? А он про вас вообще забыл. Но вы его еще услышите, когда он будет предлагать вам ”выгодно” продлить карту))) Это спустя 7-8 месяцев, как вы не были в клубе. И, скажу честно, не всем удается сдержаться и не ответить: ГДЕ Ж ТЫ Б…. РАНЬШЕ-ТО БЫЛ? Хоть бы позвонил, узнал как я. А денежки мои понадобились – так здравствуйте.

Я скажу больше. Фитнес-клубу даже выгодно, чтобы вы ничего не добились. Как аптекам выгодно, чтобы люди болели, как автомойкам выгодно, чтобы на улице была грязь.

Вот несколько шокирующих фактов о современном фитнес клубе.

- Регулярно (это хотя бы 2 раза в неделю) фитнес-клуб посещают лишь 15% клиентов. В основном это те, кто тренируется персонально и фанаты.

- 50-60% клиентов полностью забрасывают тренировки через 2 месяца после покупки карты. А те кто не забрасывает, ходит не регулярно и занимаются неэффективно.

- Клубные карты продлевают 10-20% клиентов. Индустрия тупо ”перерабатывает” людей. Как комбайн затягивает их ”выгодными” предложениями, и потом выкидывает.

- Ну и про результаты. Их от общего числа клиентов фитнес-клуба добиваются единицы. В основном это те, кто тренируется персонально. Если перевести в абсолютные цифры, то 85%-90% клиентов никаких результатов не добиваются .

Ребята!!! Коллеги!!! Бл…. очнитесь!!! Фитнес-клуб должен выполнять свою главную, титульную функцию – тренировать людей и помогать им добиваться результатов и поставленных целей.

Но это полбеды. Лично меня больше всего расстраивает, что люди разочаровываются в себе и занятиях фитнесом. И говорят потом направо и налево, что фитнес – это х..., у меня была карта, ничего хорошего мне это не дало.

Еще один факт, который мне взрывает мозг.

Я 10 лет работаю в индустрии. И 10 лет хожу на различного рода собрания и конференции сотрудников фитнес-клуба. И (внимание!) ни на одном собрании на любом уровне, будучи тренером, менеджером, фитнес-менеджером, управляющим, собственником, я ни разу не слышал обсуждение результатов клиентов. НИ РА-ЗУ! Обсуждают что угодно. В основном бабло. Или всякую х..., типа кто тр....л реципционистку Люсю: тренер Петя или тренер Вася)) Это нормально? По-моему, нет. Как ненормально и то, что ни в одной должностной инструкции у работников фитнес-индустрии нет ни слова о результатах клиентов. Этой темы вообще нет. Конечно, персональный тренер на стартовой тренировке вас может об этом спросить, но вы уже догадались, для чего он это делает.

О ПЕРСОНАЛЬНЫХ ТРЕНЕРАХ

Так чего больше: пользы или вреда от персонального тренера в современном фитнес-клубе? Вообще ответ не очевиден. Лично я не против персонального тренинга вовсе. Ведь только с тренером клиенты фитнес-клуба и добиваются результатов. Но таких ВСЕГО 10-15%. Действительно, они чувствуют себя в клубе максимально комфортно. Их все знают по именам, с ними здороваются, обнимаются, лабызаются и все будто бы счастливы. А что же с остальным большинством? Подавляющим. С ними здороваются через раз. А иногда и вообще якобы не замечают, даже те, кто вчера заглядывал в рот, навязывая свою «персоналку». Их тролят сами тренера, которые буквально ”высверливают” своими оценивающими взглядами клиентов, тренирующихся самостоятельно. Те невольно думают, что делают неправильно выпады, ставят маленький вес, в итоге чувствуют себя неловко и вскоре вообще перестают ходить. То есть, тренер вместо того, чтобы делать пребывание клиента в зале комфортным, своими действиями лишь усугубляют ситуацию.

А бывает и так. Вы делаете упражнения на тренажере, тут подходит тренер с клиентом и ласково просит освободить снаряд с фразой: "У нас персональная тренировка ". Приходится унизительно уступать.

Или так. Стоят два тренера в зале, разговаривают. Тут видят, что клиентка, мягко говоря, неправильно делает приседания со штангой, а по-простому "убивает свои колени". Один другому говорит: "Подойди. Убьет же колени!". Второй: "Да я к ней уже подходил, от персоналок отказывается, говорит, что справится. Пусть справляется".

А вот ещё пример. Тренируешься ты с тренером, а потом немного поджало с деньгами и ты сказал, мол, чуток потренишь сам: с баблом туго. А он смотрит так, как будто ты ему должен. А на завтра здоровается сквозь зубы. Ну или не дай бог сменить персонального тренера. Тогда уж лучше сразу клуб менять))

Самое обидное, что все эти ситуации невыдуманные. И происходят они постоянно. Но здесь нет вины персонального тренера. Виновата сама система работы фитнес-клуба! Система!!! Это она заставляет тренеров играть по своим правилам. Кстати, по этим правилам начинают играть и некоторые «прошаренные» клиенты. Они рассказывали мне, что тренерам нужно говорить, будто планируешь купить блок персоналок, но пока не знаешь когда. Тогда тренер будет с радостью отвечать на все вопросы и делиться информацией.

Подведём итоги. На одной чаше весов 10-15% довольных клиентов, которые тренируются персонально. А на другой 85-90% клиентов, до которых тренерам нет дела. Более того, им даже выгодно, чтобы у вас ничего не получилось. Ведь если все будут добиваться результатов самостоятельно, то никто не будет покупать персоналки. Поэтому в существующем виде персональные тренеры приносят больше вреда клубу, чем пользы.

НЕНАВИДИШЬ – ИЗМЕНИ

Итак, картина в фитнес-индустрии очень печальная. Люди покупают и забрасывают, покупают и забрасывают . И толстых людей становиться всё больше и больше. И фитнес-клубов становится всё больше и больше. Впрочем, это как раз хорошо. Их модель работы мы скоро изменим.

Фитнес-бизнес развивается только по одной причине – это прибыльный бизнес. Это я как собственник подтверждаю. И я убежден, что за хороший результат стоит платить. Только результат в 10-15% ни один бизнесмен не назовет хорошим. Вот с этим-то я и не хочу мириться. Это и собираюсь изменить.

Современный фитнес-клуб, именно как модель, крайне неэффективен по отношению к самому главному – результатам клиентов. Это какой-то, сука, НЕПРАВИЛЬНЫЙ ФИТНЕС КЛУБ! И проблема не в том, что в индустрии работают плохие тренера. Я всегда гордился своим окружением, ведь это люди, которые выбрали клёвую и нужную профессию. Проблема заключается в том, что их поместили в кривую модель с ложными идеалами: деньги любой ценой. Я точно знаю, что приходил в эту профессию, потому что мне хотелось помогать людям становиться крепче, сильнее, красивее. Думаю, это мотивировало и остальных. Но по дороге все как-то увлеклись зарабатыванием денег, забыли, зачем шли.

Пора об этом вспомнить и начать, наконец, помогать людям добиваться результатов от своего тела.
Забегая вперед скажу, что я знаю, как в индустрии можно заработать БОЛЬШЕ, но при этом правильно! Я не альтруист))

РЕШЕНИЕ

Мы с командой сделали ПРАВИЛЬНЫЙ фитнес-клуб (и не один), где главное – результат клиента. И это доступно каждому. Вот, как это работает.

1. Мы поняли, что самостоятельные тренировки клиентов ни к чему не приводят. Человек либо тренируется неправильно, либо придумывает себе очень убедительную отмазку, чтобы вообще не ходить. Поэтому за каждым клиентом мы закрепляем персонального тренера-наставника, который головой отвечает за то, чтобы его подопечный эффективно тренировался и регулярно ходил. Тут работает простая жизненная истина: хочешь добиться успеха – найди себе наставника. Мы это реализовали.

2. Мы включили в карту всё необходимое для результата. Сделали своеобразный all inclusive в фитнес-клубе. Ваш тренер-наставник постоянно, каждые 2 месяца, мониторит ваши достижения на контрольных тренировках:

Делает фитнес-тестирование, антропометрические замеры и анализ состава массы тела на профессиональном оборудовании. Это необходимо, чтобы определить точку А, с которой вы стартуете;

Помогает трансформировать ваши намерения и мотивы в цели: как долгосрочные, так и промежуточные. Плюс обязательно прописать их на бумаге. Это сильно увеличивает шансы на успех;

Мотивирует на достижение результата, даже если приходится брать на слабо. Вы заключаете договор на изменение себя, публично обещаете дойти до цели и демонстрируете это на фото до/после. Все детали фитнес-коучинга раскрывать не буду, скажу лишь, что он работает.

Наставник составляет вам программу тренировок на ближайшие 2 месяца, а затем проводит полноценную тренировку в зале и ставит вам технику упражнений. Через два месяца всё повторяется заново, уже с другой программой: так организм не успевает адаптироваться к нагрузкам;

Наконец, тренер-наставник консультирует вас по питанию 24/7.

3. Мы отменили персональные тренировки. Почему? Потому, что у нас каждый клиент – персональный. В карту уже входит полное тренерское сопровождение со всеми необходимыми услугами для результата. Никаких дополнительных персоналок покупать больше не нужно!

4. Мы убрали должность менеджеров по продажам. Если вы придете к нам в клуб, вам его будет показывать тренер-наставник. Он сможет квалифицированно рассказать, как решить вашу фитнес-задачу.

Соответственно тренер зарабатывает на проценте от продажи клубных карт. Ему не надо отвлекается на впаривание дополнительных услуг. Ему крайне выгодно выполнять свою основную работу: делать так, чтобы вам в клубе всё нравилось. Тогда вы будете регулярно тренироваться и продлевать клубную карту. Это же логично!
Существует еще множество деталей, благодаря которым наша модель фитнес-центров работает. Например, специальное приложение для оцифровки результатов и для контроля посещений клиентов, работа в тренажерном зале по системе POLAR CLUB, теоретические лекции по ключевым направлениям.

Наш клуб принципиально иной не только внешне, для клиентов, но и внутри, для персонала. У нас другая командная мотивация. Так, например, каждое внутренне собрание в клубе мы начинаем с получасового обсуждения результатов наших клиентов, их борьбу с самим собой, со своей ленью и недисциплинированностью. При этом каждый сотрудник на 100% заинтересован (в том числе и материально), чтобы клиент добился своей цели. Мы считаем, что ТАКИМ И ДОЛЖЕН БЫТЬ ФИТНЕС-КЛУБ. Не случайно эта фраза стала девизом нашей сети. А миссия – ВОВЛЕКАТЬ, ВДОХНОВЛЯТЬ И ДОБИВАТЬСЯ С КАЖДЫМ КЛИЕНТОМ ЕГО ЛИЧНОЙ ФИТНЕС-ЦЕЛИ!

И всё это было бы пустыми словами, не будь у нас статистики и чистых фактов. Если в классическом фитнес-клубе клиентов, которые ходят регулярно, лишь 15%, то в наших их – 80%. Если в классическом фитнес-клубе только 1 из 10 добивается поставленной цели, то в нашем – 8 из 10.

А теперь, внимание, ключевой момент! Все это удовольствие стоит всего 2200 рублей в месяц! Без акций и спецпредложений. Давайте честно: вы можете себе это позволить.

Я уже представляю, как современные эксперты фитнеса будут крутить пальцем у виска и говорить, что я и моя команда еб...ые))) Знаю, проходили)) Пустая критика нас не интересует. Интересует конструктивная. Я приветствую обратную связь в виде предложений и просто мыслей. Ведь я заинтересован в том, чтобы сделать фитнес-клуб еще лучше – с радостью готов выслушать и обсудить.

На этом всё. Спасибо!

Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.

Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Перед тем, как начнем

Фитнес-центр - это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.

Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.

Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.

Основные риски : кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.

“Пошаговая инструкция, как открыть фитнес- клуб”

Местоположение

Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:

Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.

Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.

Оборудование

Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили самый лучший спортклуб, но это лишь полдела. Теперь его нужно заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не касается напрямую спорта, но обеспечит комфортные занятия.

1. В некоторых районах города в летний период отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии бойлера.
2. Музыкальное сопровождение тренировок.
3. Хорошая система кондиционирования воздуха.
4. Наличие кулера со свежей водой.

Самым ответственным моментом остается выбор спортивного снаряжения. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от того, на какую аудиторию направлен ваш фитнес-клуб. Наиболее недорогим вариантом является обеспечение аэробных залов, для которых нужны в основном степ-платформы, коры, фитнес-мячи, гантели и маты.

Для зоны «качалки» растрат понадобиться гораздо больше. Если вы обладаете достаточными средствами, можно купить поддержанные спортивные снаряжения и тренажеры либо взять их в лизинг.

В набор для тренажерного зала входит различное снаряжение: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникет. Также не стоит забывать про средства индивидуальной защиты, такие как пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Их количество должно обеспечивать всех клиентов при средней наполняемости.

Кадры

Кроме основного персонала – тренеров и инструкторов, придется нанять еще нескольких администраторов и уборщицу. Сколько нужно тренеров зависит от размеров фитнес-центра, но не менее четырех. Некоторые из них могут работать полный день, следя за правильностью выполнения упражнений и осуществляя индивидуальные консультации, а некоторые вести одну две группы в день, например, тренеры по Пилатес или степ-аэробике.

Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификация. В резерве можно иметь несколько специфических тренеров (например, по метанию ножа), которых можно привлекать по мере набора групп.

Документы и лицензии

Для открытия фитнес-центра необходимо оформить документы в такой последовательности:

Выбор организационно-правовой формы: наиболее подходящей остается ИП, предполагающее упрощенную систему налогообложения.

Определиться с перечнем предоставляемых услуг и возможным расширением. Если вы планируете открыть в фитнес-клубе также массажный салон или салон красоты, кафе и солярий, также выберите соответствующие коды смежных услуг.

Для начала работы также нужно получить разрешение Роспотребнадзора, для каждого работника обязательно наличие медицинской книжки. К тому необходимо заключение Госпожнадзора о соответствии нормам пожарной безопасности.

Маркетинг

В зависимости от размеров и расположения вашего фитнес-клуба используйте все доступные методы рекламы. В спальных районах нелишним будет раздача листовок и расклейка объявлений, реклама в местном транспорте и наружная реклама (стенды, билборды).

По возможности откройте свой интернет-сайт, на котором можно будет ознакомиться с расписанием работы фитнес-клуба, перечнем предоставляемых услуг и купить абонемент.

Кстати, абонемент может стать основным методом рекламы: делайте скидки на его покупку в весенние месяцы, предоставляйте выгодный годовой абонемент к Новому году, акции для семейных посещений.

Резюме

Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе - очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта - до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.

В наше время рынок фитнес услуг развивается очень быстрыми темпами. Это направление считается одним из наиболее распространенных видов бизнеса. По популярности фитнес услуги уступают только IT-технологиям и развлекательному бизнесу, например, .

Поскольку конкуренция в этом виде бизнеса пока небольшая, войти в него можно без особых проблем. Поэтому многие предприниматели, которые создают прибыльный бизнес, интересуются, как открыть фитнес клуб с нуля. Чтобы дело было успешным, нужно, в первую очередь составить грамотный бизнес-план.

Особенности бизнеса

Современный фитнес клуб - это необычная качалка, в которой нет элементарных удобств. Такое заведение заведомо обречено на провал, поскольку люди хотят заниматься спортом в комфортных условиях. Вряд ли кто-то будет платить хорошие деньги за посещение спортивного зала, в котором нет кондиционера и душа. Будущее принадлежит современным, оборудованным по последнему слову техники, фитнес клубам.

Чтобы ваше заведение клиенты посещали с удовольствием, не нужно арендовать огромный зал с бассейном. Достаточно найти уютное помещение в обычном спальном районе, площадь которого не превышает 100 кв. метров. Самое главное – это правильно подобрать тренажеры и найти опытных высококвалифицированных инструкторов.

Стоимость открытия фитнес клуба, напрямую зависит от его месторасположения. Например, аренда в центе, обойдется вам в заоблачную сумму, и придется работать несколько лет без прибыли, чтобы компенсировать расходы. Поэтому отдайте предпочтение спальным районам города.

Выбор помещения

Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:

• Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
• Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
• Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
• Обратите внимание на транспортную развязку.
• В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
• Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.

Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.

Оборудование

Самые распространенные тренажеры, которые можно встретить практически во всех фитнес клубах, это:

• Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
• Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
• Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
• Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
• Машина Смита – 19 тыс. рублей;
• Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
• Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.

Кроме того, нужно приобрести различные штанги, гантели, диски и прочее. Если у вас не хватает средств, оборудование для фитнес зала можно взять в лизинг.

Также не забывайте и про ежемесячные расходы:

• Коммунальные услуги;
• Амортизации оборудования;
• Налоги;
• Реклама;
• Заработная плата сотрудникам.

Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.

Рентабельность

Если вы вложите в фитнес клуб примерно 10 тыс. долларов и поставите цену на занятия 50 р. за одну тренировку, ваши вложения смогут окупиться буквально через 1,5 года. Для элитного заведения понадобятся более серьезные вложения, но стоимость одного посещения в таком фитнес-клубе намного выше. Рентабельность такого заведения, по подсчетам экспертов составляет около 30%.

На чем можно сэкономить?

Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:

1. Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
2. Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
3. Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.

На чем нельзя экономить?

Если вы хотите открыть заведение, которое будет приносить стабильный доход, разрабатывая бизнес план спортивного клуба, учтите несколько важных моментов:

1. Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
2. Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
3. В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.

Видео по теме Видео по теме

Оформление документов

Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.

Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.

Где взять стартовый капитал?

Чтобы войти на рынок фитнес услуг и стать его полноценным участником, понадобится крупный стартовый капитал. Некоторые предприниматели, которые не имеют на руках свободных средств, но хотят работать в этой сфере, интересуются, как открыть фитнес клуб без денег? Ответ на этот вопрос простой – обратиться в банк и взять кредит. При этом следует помнить о том, что такое заведение окупается за 1–3 года. Кроме того, к своему бизнесу можно привлечь частных инвесторов, которые хотят поднять свой имидж.

Подводим итоги

Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.

Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное - правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них - это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.

2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Броско фитнес - это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м - данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию - жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент - женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров - по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту- по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).

Для клиентов - женщин - также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг :

• Фитнес-бар,
• Магазин товаров Броско,
• Сауна,
• Солярий.

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.

3. Рынок фитнес-услуг в России

Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое - до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

Продажи и маркетинг

5. Как открыть фитнес-клуб?

План производства

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе - главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента - велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Ремонт фитнес-клуба

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги - hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе - быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно - алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать - цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.